对于南通通州30岁的陆文来说，自己的创业之路才刚刚开始。

　　这世上根本没有绝对的金饭碗。”

　　——陆文

　　A　“金饭碗”破了

　　陆文，今年刚过而立之年。初次和他见面时，给人以拘谨略显紧张的感觉，打开话匣后，学市场营销专业的他开始渐显干练、健谈、应变能力超强的特征。

　　“不论我将来在什么样的企业工作，一定会脱颖而出。”2001年，刚从苏州大学毕业的陆文，给自己暗暗定下了这样的目标。与许多大学毕业生一样，陆文的背景很简单，老家在江苏盐城农村，在别人的羡慕眼光中考入大学。毕业后也想干出一番事业光宗耀祖。

　　实习期间一次偶然的机会，他与到上海出差的当时通州县报“老大”相遇。考虑到自己的大学女友也是通州人，如能到通州工作那可是两全其美的事，既可以要事业，也可以博得女友的芳心。但当时在县报工作可谓是“香饽饽”，想挤进去的人有很多。初生牛犊不怕虎的他主动出击，向这位老总毛遂自荐。陆文的干练、执着和几分朝气最终打动了对方，2002年初，陆文如愿端起原通州县报的“金饭碗”。

　　不久陆文的女友现在的妻子也进入了这家县报工作。事业单位的编制，享受的是公务员的待遇，夫妻两人同时端起了“金饭碗”，这受到许多同学的羡慕，陆文心理也充满成就感。

　　2003年底，正当陆文对自己的未来充满信心的时候，他所在的县报由于国家政策调整而实行改革，夫妻俩不得不面临下岗。

　　现实是残酷的。经过短暂调整后，陆文终于明白世上没有绝对的“金饭碗”概念，只有自己创业才能改变生活。

　　当你觉得无望和绝望的时候，也许就是你离成功最近的时候。”

　　B　2000元：第一笔生意

　　到底选择什么“业”来创，一度让陆文犯难。

　　陆文告诉记者，他从学校毕业后直接进入该县报机构从事广告经营业务，而当时同他在一个部门下岗的有20多人，且不少人下岗后已经开办了广告公司。但他除了擅长广告经营业务以外，并无其他特长。经过一番深思后，他还是决定开拓自己熟悉的领域，开办属于自己的广告公司。

　　选择好创业的方向后，接下来陆文又面临新的问题，缺少启动资金。陆文告诉记者，他来自苏北农村，家庭并不富裕。毕业后，就来到这家县报工作，一年后与相恋多年的大学同学举行了婚礼，把仅有的积蓄用完，还欠了3万多元的外债，创业的启动资金一时成了难题。

　　“没有资金，我们可以和别人合作嘛！”一旁妻子的提醒令陆文茅塞顿开。一方出经验，一方出资金，很快一个“1+1大于2” 的创业理念在陆文脑海里形成。于是，陆文开始物色自己的合作伙伴。

　　2004年3月，陆文与他人合伙创办的广告公司终于成立了。

　　公司成立之初只有他与合作伙伴两个人在运作，他们资源互补，利用以前在县报工作时的关系开拓市场。然而，当时通州从事广告业务的公司多达40家，一个羽毛未丰的新公司要想在劲敌如云的市场中分得一杯羹，谈何容易！

　　“市场营销讲的就是概率。”陆文说，他利用在大学里的专业特长，对通州几乎所有的潜在广告客户进行“陌生拜访”，用一个多月的时间发了800张名片，走遍了城区的大街小巷。由于操外地口音，遭受白眼、呵斥甚至怀疑的目光司空见惯。公司开业快一个月了，可一个单子也没有做成，陆文心理很焦急。“2004年4月的一天，我和妻子回乡下过周末，晚上7时许突然一个客户打来电话询问广告价格情况，心里特别高兴，立刻从20多公里的乡下骑摩托车赶到市区，由于价格合理，同这个客户谈妥了2000元的广告业务。”陆回忆往事时说，那是他公司成立以来做成的第一笔生意。

　　“当你觉得无望和绝望的时候，也许就是你离成功最近的时候，再坚持一下，你就会实现。”陆文这样描述自己做成第一笔业务的感受。

　　不以生意小而不为。”

　　C　为了梦想走在路上

　　为了打开局面，扩大业务，两个月后陆文招进了第一批6名电大学生开始打造团队。“我公司计划全部用年轻人，年轻人有闯劲，有共同创业的欲望。”陆文告诉记者，为把这群年轻人带出来，他先把自己的营销方法复制给每一个新业务员，并请专业人士给业务员培训。

　　为了增强团队的凝聚力，克服新员工的心理障碍，2006年他们组织了一次拓展训练，公司里9名成员（其中有5名20多岁的女孩子）从通州徒步走到南通南大街，行程达100多里，用了近9个小时。通过这次拓展训练让大家明白了一个道理：很多事看上去很难，只要上了路就不难了！2005年五一节前，也就是我创业的第二年，陆文抓住时机，及时策划了一个通州商业客户同贺五一劳动节的广告促销活动，将所有老客户和一些新客户集中起来，在通州农工商广场前做了一个大型的广告促销活动。“七天长假时间，每天都有我们的客户到现场进行广场促销，还组织商业演出，当时到现场组织促销的商家就有20多家，再加上节前印刷传单的客户共有40至50家，当时一个五一节的营收就达到了17万，这让我挖到了‘第一桶金’。”陆文说，“通过此次活动更重要的是让我和我公司的团队在最艰难的时刻树立了信心，同时也找到了方向。”

　　“不求利润最大化，但求客户长期化。”陆文说，他专门制定了一个毛利润在20%的广告价格表，在经营中始终坚持自己的薄利价格体系，从不赚取暴利，由于经营诚信，效率也大大提高了，公司业务像滚雪球一样越做越大。

　　“不以生意小而不为”是陆文创业成功的又一秘诀，“寻找别人不愿意做的小客户，有时可以给你带来意想不到的收获”。两年前，他接到一个只有30元的单子，是一家规模很小的浴室，别的公司不屑一顾，而他却很认真的帮助做了。这家当年不被人看好的小浴室如今已经发展成为拥有网吧、足疗、桑拿于一体的大型休闲场所，成为他大客户之一了。

　　正是凭着这一点点努力，陆文的公司已由当初的两人发展成20人，年营业额达到120多万元。这一切仅仅是开始，陆文并没有满足，他还有更多的梦想。

　　“主动出击”、“诚信务实”，一路走来这个以年轻人创业为主的企业充满朝气。“实现民营广告业的连锁突破，真正捧上‘金饭碗’。”陆文说。

　　或许，这一天已不遥远，因为它已在路上。